با این 19 راه از اینساگرام خیلی آسان کسب درآمد کن

اینستاگرام، فراتر از یک پلتفرم اشتراکگذاری عکس و ویدیو، به یک فرصت طلایی برای کسب درآمد تبدیل شده است. اگر به دنبال راههایی برای کسب درآمد از اینستاگرام هستید، این مقاله برای شماست. در اینجا 19 روش مختلف را بررسی میکنیم که میتوانید با بهرهگیری از آنها، صفحه اینستاگرام خود را به یک ماشین پولسازی تبدیل کنید.
- ✔
بازاریابی اینفلوئنسری:
با برندها همکاری کنید و محصولات یا خدمات آنها را تبلیغ کنید. - ✔
فروش مستقیم محصولات:
یک فروشگاه اینترنتی در اینستاگرام راه اندازی کنید و محصولات خود را بفروشید. - ✔
بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ):
لینک محصولات دیگران را به اشتراک بگذارید و در ازای هر فروش، کمیسیون دریافت کنید. - ✔
فروش عکس و ویدیو:
اگر عکاس یا فیلمبردار هستید، میتوانید آثار خود را در اینستاگرام بفروشید. - ✔
ارائه خدمات مشاوره:
اگر در زمینه خاصی تخصص دارید، میتوانید خدمات مشاوره خود را از طریق اینستاگرام ارائه دهید. - ✔
برگزاری مسابقات و کمپینها:
با برگزاری مسابقات جذاب، فالوور جذب کنید و سپس از طریق تبلیغات درآمد کسب کنید. - ✔
آموزش آنلاین:
دورههای آموزشی آنلاین خود را در اینستاگرام تبلیغ کنید و بفروشید. - ✔
مدیریت صفحات اینستاگرام دیگران:
به کسب و کارها کمک کنید تا صفحات اینستاگرام خود را مدیریت کنند. - ✔
تولید محتوای سفارشی:
برای برندها محتوای جذاب و باکیفیت تولید کنید. - ✔
افزایش فالوور:
به دیگران کمک کنید تا فالوورهای خود را افزایش دهند. - ✔
فروش اکانت اینستاگرام:
اگر یک اکانت با فالوور بالا دارید، میتوانید آن را بفروشید. - ✔
فروش لایک و کامنت:
اگرچه توصیه نمیشود، اما برخی افراد لایک و کامنت میفروشند. - ✔
تبلیغات در استوری:
در استوریهای خود تبلیغ کنید و از برندها پول بگیرید. - ✔
تبلیغات در پست:
در پستهای خود تبلیغ کنید و از برندها پول بگیرید. - ✔
ایجاد و فروش فیلترهای اینستاگرام:
فیلترهای جذاب بسازید و بفروشید. - ✔
فروش محصولات دیجیتال:
کتابهای الکترونیکی، قالبهای آماده و سایر محصولات دیجیتال را بفروشید. - ✔
تبلیغ برای رویدادها:
رویدادهای مختلف را در اینستاگرام تبلیغ کنید. - ✔
دریافت حمایت مالی از طرفداران:
از طرفداران خود بخواهید که از شما حمایت مالی کنند. - ✔
فروش کالا به صورت Dropshipping:
محصولات دیگران را بدون نیاز به انبارداری بفروشید.


این روشها تنها گوشهای از پتانسیل کسب درآمد از اینستاگرام هستند. با کمی خلاقیت و تلاش، میتوانید راههای جدیدتری نیز پیدا کنید.
اما قبل از شروع، به این نکات تکمیلی نیز توجه داشته باشید:
9 نکته تکمیلی برای موفقیت در اینستاگرام:
- ✔
مخاطبان خود را بشناسید:
محتوایی تولید کنید که برای مخاطبان شما جذاب باشد. - ✔
محتوای باکیفیت تولید کنید:
عکسها و ویدیوهای باکیفیت، کلید جذب مخاطب هستند. - ✔
به طور منظم پست بگذارید:
یک برنامه زمانی مشخص برای انتشار محتوا داشته باشید. - ✔
با مخاطبان خود تعامل داشته باشید:
به کامنتها و دایرکتها پاسخ دهید. - ✔
از هشتگهای مناسب استفاده کنید:
هشتگها به دیده شدن پستهای شما کمک میکنند. - ✔
از استوری اینستاگرام استفاده کنید:
استوریها راهی عالی برای تعامل بیشتر با مخاطبان هستند. - ✔
صفحه خود را زیبا و جذاب کنید:
یک تم بصری برای صفحه خود انتخاب کنید. - ✔
از ابزارهای تحلیل اینستاگرام استفاده کنید:
برای بررسی عملکرد صفحه خود از این ابزارها کمک بگیرید. - ✔
صبور باشید:
کسب درآمد از اینستاگرام زمان میبرد.
آموزش پول درآوردن از اینستاگرام (به همراه 9 نکته تکمیلی)
1. انتخاب یک نیچ (Niche) سودآور
اولین قدم برای کسب درآمد از اینستاگرام، انتخاب یک نیچ سودآور است.به دنبال موضوعاتی باشید که هم به آنها علاقه دارید و هم مخاطبان زیادی دارند و رقابت در آنها خیلی بالا نیست.مثلا میتوانید در زمینه آموزش یک مهارت خاص، یا معرفی یک سبک زندگی خاص فعالیت کنید.تحقیقات بازار انجام دهید و ببینید چه موضوعاتی در حال حاضر ترند هستند و مخاطبان به چه چیزهایی علاقه نشان میدهند.از ابزارهای تحلیل کلمات کلیدی مانند گوگل Trends و Keywordtool.io استفاده کنید تا کلمات کلیدی مرتبط با نیچ خود را پیدا کنید.نیچ خود را تا حد امکان محدود و تخصصی کنید.
به جای اینکه فقط در مورد “سلامتی” صحبت کنید، روی “سلامتی زنان بالای 40 سال” تمرکز کنید.این کار باعث میشود مخاطبان هدف خود را راحتتر جذب کنید.به این فکر کنید که چه مهارتی دارید یا چه مشکلی را میتوانید برای دیگران حل کنید.این میتواند نقطه شروع خوبی برای انتخاب نیچ شما باشد.سعی کنید در نیچ خود منحصر به فرد باشید.چه چیزی شما را از دیگران متمایز میکند؟چه ارزش افزودهای میتوانید به مخاطبان خود ارائه دهید؟صبور باشید.پیدا کردن نیچ مناسب زمان میبرد.آزمایش کنید، یاد بگیرید و در صورت نیاز تغییر ایجاد کنید.
2. بهینهسازی پروفایل اینستاگرام
پروفایل اینستاگرام شما ویترین کسبوکار شماست.آن را به گونهای طراحی کنید که جذاب و حرفهای باشد.از یک عکس پروفایل با کیفیت بالا استفاده کنید که به راحتی قابل تشخیص باشد.اگر برند شخصی هستید، از عکس چهره خود استفاده کنید.اگر کسبوکار دارید، از لوگوی خود استفاده کنید.بیو (Bio) خود را به طور مختصر و مفید بنویسید.در بیو خود توضیح دهید که چه کسی هستید، چه کاری انجام میدهید و چه ارزشی به مخاطبان خود ارائه میدهید.از کلمات کلیدی مرتبط با نیچ خود استفاده کنید تا در جستجوها بهتر دیده شوید.
از یک لینک در بیو خود استفاده کنید.این لینک میتواند به وبسایت شما، صفحه فروش یک محصول یا خدمات، یا یک صفحه لندینگ باشد.از ابزارهای کوتاه کننده لینک مانند Bitly استفاده کنید تا لینک خود را کوتاهتر و جذابتر کنید.هایلایتها (Highlights) را فراموش نکنید.از هایلایتها برای دستهبندی استوریهای خود استفاده کنید و اطلاعات مهمی مانند معرفی کسبوکار، نظرات مشتریان، سوالات متداول و غیره را در آنها قرار دهید.اطلاعات تماس خود را در پروفایل خود قرار دهید تا مخاطبان بتوانند به راحتی با شما تماس بگیرند.به طور مرتب پروفایل خود را بهروزرسانی کنید تا همیشه اطلاعات جدید و مرتبط را ارائه دهید.
3. تولید محتوای جذاب و با کیفیت
محتوای جذاب و با کیفیت، قلب اینستاگرام است.اگر میخواهید مخاطبان را جذب کنید و آنها را به مشتری تبدیل کنید، باید محتوای ارزشمندی تولید کنید که برای آنها مفید و جالب باشد.از عکسها و ویدیوهای با کیفیت بالا استفاده کنید.نورپردازی مناسب، زاویه دید خوب و ویرایش حرفهای تصاویر و ویدیوها، تأثیر زیادی بر جذابیت محتوای شما دارد.تنوع را در محتوای خود رعایت کنید.از پستهای تصویری، ویدیوها، استوریها، ریلزها و لایو استفاده کنید تا مخاطبان را سرگرم نگه دارید.به نیازها و علایق مخاطبان خود توجه کنید.محتوایی تولید کنید که برای آنها مفید باشد، به سوالات آنها پاسخ دهد و مشکلات آنها را حل کند.
از کپشنهای جذاب و گیرا استفاده کنید.
کپشنها فرصتی هستند تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید، داستان خود را بگویید و آنها را به تعامل دعوت کنید.از هشتگهای مرتبط استفاده کنید تا محتوای خود را به مخاطبان بیشتری برسانید.از هشتگهای پرطرفدار و همچنین هشتگهای خاص نیچ خود استفاده کنید.به طور مرتب و پیوسته محتوا منتشر کنید.یک برنامه منظم برای انتشار محتوا داشته باشید و سعی کنید آن را رعایت کنید.
4. بهرهگیری از استوریهای اینستاگرام
استوریها ابزاری قدرتمند برای تعامل با مخاطبان و افزایش آگاهی از برند شما هستند. از استوریها برای به اشتراک گذاشتن محتوای پشت صحنه، اخبار فوری، نظرسنجیها، سوالات و پاسخها و مسابقات استفاده کنید. از استیکرهای تعاملی مانند نظرسنجی، سوال و مسابقه استفاده کنید تا مخاطبان را درگیر کنید. از استوریها برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود استفاده کنید. از قابلیت Swipe Up (اگر بالای 10 هزار فالوور دارید) برای هدایت مخاطبان به وبسایت خود یا صفحات فروش استفاده کنید. استوریهای خود را جذاب و کوتاه نگه دارید. به طور مرتب استوری منتشر کنید تا در بالای لیست استوریهای فالوورهای خود قرار بگیرید.
5. بهرهگیری از ریلز (Reels) اینستاگرام
ریلزها فرصتی عالی برای جذب مخاطبان جدید و افزایش دیده شدن برند شما هستند. ریلزها ویدیوهای کوتاه و جذابی هستند که میتوانید با بهرهگیری از موسیقی، افکتها و فیلترها آنها را خلاقانهتر کنید. از ریلزها برای آموزش، سرگرمی، نمایش محصولات و خدمات و به اشتراک گذاشتن داستان خود استفاده کنید. از هشتگهای مرتبط استفاده کنید تا ریلزهای خود را به مخاطبان بیشتری برسانید. با ترندهای ریلز همراه شوید و از آنها برای تهیه محتوای جذاب استفاده کنید. ریلزهای خود را با کپشنهای جذاب و گیرا همراه کنید. به طور مرتب ریلز منتشر کنید تا در صفحه اکسپلور اینستاگرام دیده شوید.
6. تعامل با مخاطبان
تعامل با مخاطبان یکی از مهمترین عوامل موفقیت در اینستاگرام است. به کامنتها و دایرکتها پاسخ دهید. از مخاطبان خود سوال بپرسید و نظرات آنها را جویا شوید. در مسابقات و چالشها شرکت کنید. با سایر اینفلوئنسرها و برندها همکاری کنید. به فالوورهای خود اهمیت دهید و به آنها نشان دهید که ارزش قائلید. ایجاد یک جامعه وفادار، کلید موفقیت بلندمدت شما در اینستاگرام است.
7. بهرهگیری از هشتگهای مرتبط
از هشتگهای مرتبط با نیچ خود استفاده کنید. از هشتگهای پرطرفدار و همچنین هشتگهای خاص استفاده کنید. هشتگهای خود را در کپشن و کامنتها قرار دهید. از ابزارهای تحلیل هشتگ استفاده کنید تا بهترین هشتگها را برای محتوای خود پیدا کنید. از هشتگهای برندی خود استفاده کنید تا آگاهی از برند خود را افزایش دهید. از استفاده بیش از حد از هشتگها خودداری کنید.
8. تبلیغات در اینستاگرام
از تبلیغات هدفمند استفاده کنید تا به مخاطبان مورد نظر خود دست پیدا کنید. اهداف تبلیغاتی خود را مشخص کنید (مانند افزایش آگاهی از برند، افزایش ترافیک وبسایت، افزایش فروش و غیره). بودجه تبلیغاتی خود را تعیین کنید. از تصاویر و ویدیوهای جذاب و با کیفیت در تبلیغات خود استفاده کنید. کپشنهای تبلیغاتی خود را جذاب و گیرا بنویسید. نتایج تبلیغات خود را به طور مرتب بررسی کنید و در صورت نیاز تغییراتی ایجاد کنید.
9. بازاریابی اینفلوئنسری
اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که با نیچ شما مرتبط باشند و مخاطبان آنها با مخاطبان هدف شما همخوانی داشته باشند. با اینفلوئنسرها تعامل برقرار کنید و روابط خوبی با آنها ایجاد کنید. به اینفلوئنسرها اجازه دهید تا محتوای خود را تولید کنند و از دخالت بیش از حد در کار آنها خودداری کنید. نتایج همکاری با اینفلوئنسرها را به طور مرتب بررسی کنید. قبل از همکاری، تحقیقات لازم را انجام دهید و از اعتبار اینفلوئنسر مطمئن شوید. قرارداد مشخصی با اینفلوئنسرها تنظیم کنید تا حقوق و وظایف هر دو طرف مشخص باشد.
10. فروش مستقیم محصولات و خدمات
اگر محصولات یا خدماتی برای فروش دارید، میتوانید از اینستاگرام برای فروش مستقیم آنها استفاده کنید. از قابلیت اینستاگرام Shopping برای فروش محصولات خود استفاده کنید. عکسها و ویدیوهای با کیفیت از محصولات خود منتشر کنید. توضیحات کاملی در مورد محصولات خود ارائه دهید. از استوریها و ریلزها برای تبلیغ محصولات خود استفاده کنید. به سوالات مشتریان در مورد محصولات خود پاسخ دهید. ارائه تخفیفها و پیشنهادات ویژه میتواند به افزایش فروش شما کمک کند.
11. فروش محتوای اختصاصی (Exclusive Content)
میتوانید محتوای اختصاصی تولید کنید و آن را به فروش برسانید. این محتوا میتواند شامل دورههای آموزشی آنلاین، کتابهای الکترونیکی، فایلهای صوتی، پادکستها و غیره باشد. محتوای خود را در پلتفرمهای دیگر مانند Teachable یا Gumroad به فروش برسانید و لینک آن را در پروفایل اینستاگرام خود قرار دهید. از اینستاگرام برای تبلیغ محتوای اختصاصی خود استفاده کنید. به مخاطبان خود نشان دهید که چرا محتوای شما ارزش خرید دارد. ارائه پیشنمایش رایگان از محتوای خود میتواند به جذب مشتریان کمک کند. ایجاد یک اشتراک ویژه (Membership) میتواند منبع درآمد پایداری برای شما ایجاد کند.
12. افیلیت مارکتینگ (افیلیت مارکتینگ)
افیلیت مارکتینگ به معنای تبلیغ محصولات یا خدمات دیگران و دریافت کمیسیون به ازای هر فروش است. محصولات یا خدماتی را انتخاب کنید که با نیچ شما مرتبط باشند و به آنها اعتماد داشته باشید. لینکهای افیلیت خود را در پروفایل اینستاگرام، کپشنها و استوریها قرار دهید. به مخاطبان خود بگویید که شما در حال تبلیغ یک محصول یا خدمت هستید و از لینک افیلیت استفاده میکنید. از تبلیغ محصولات یا خدماتی که کیفیت پایینی دارند خودداری کنید. شفافیت و صداقت، کلید موفقیت در افیلیت مارکتینگ است. از ابزارهای ردیابی لینک استفاده کنید تا عملکرد کمپینهای افیلیت خود را بررسی کنید.
13. ارائه خدمات مشاوره و آموزش
اگر در زمینهای تخصص دارید، میتوانید خدمات مشاوره و آموزش ارائه دهید. مهارتها و تخصصهای خود را در پروفایل اینستاگرام خود معرفی کنید. از اینستاگرام برای تبلیغ خدمات خود استفاده کنید. نمونه کارهایتان را به نمایش بگذارید. نظرات مشتریان راضی را منتشر کنید. وبینارها و کارگاههای آموزشی برگزار کنید. به سوالات مخاطبان در زمینه تخصص خود پاسخ دهید.
14. مدیریت صفحات اینستاگرام دیگران
اگر در زمینه مدیریت شبکههای اجتماعی مهارت دارید، میتوانید صفحات اینستاگرام دیگران را مدیریت کنید. به کسبوکارها و افراد کمک کنید تا حضور موفقی در اینستاگرام داشته باشند. مهارتهای خود را در پروفایل اینستاگرام خود معرفی کنید. نمونه کارهای خود را به نمایش بگذارید. با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید. شبکههای اجتماعی را به طور موثر مدیریت کنید. بهروز باشید و از جدیدترین ترندها و تکنیکها استفاده کنید.
15. عکاسی و فیلمبرداری
اگر در زمینه عکاسی و فیلمبرداری مهارت دارید، میتوانید از اینستاگرام برای فروش عکسها و فیلمهای خود استفاده کنید. عکسها و فیلمهای با کیفیت خود را در اینستاگرام به نمایش بگذارید. از هشتگهای مرتبط استفاده کنید. با خریداران بالقوه ارتباط برقرار کنید. عکسها و فیلمهای خود را در پلتفرمهای فروش عکس و فیلم به فروش برسانید و لینک آن را در پروفایل اینستاگرام خود قرار دهید. خدمات عکاسی و فیلمبرداری خود را تبلیغ کنید. از برندسازی شخصی برای افزایش اعتبار خود استفاده کنید.
16. طراحی گرافیک
اگر در زمینه طراحی گرافیک مهارت دارید، میتوانید از اینستاگرام برای ارائه خدمات طراحی گرافیک استفاده کنید. نمونه کارهای خود را در اینستاگرام به نمایش بگذارید. از هشتگهای مرتبط استفاده کنید. با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید. خدمات طراحی گرافیک خود را تبلیغ کنید. در مسابقات طراحی شرکت کنید. از برندسازی شخصی برای افزایش اعتبار خود استفاده کنید.
17. فروش اکانتهای اینستاگرام
اگر یک اکانت اینستاگرام با فالوورهای زیاد دارید، میتوانید آن را به فروش برسانید. قبل از فروش، ارزش اکانت خود را تعیین کنید. از یک پلتفرم معتبر برای فروش اکانت خود استفاده کنید. با خریداران بالقوه مذاکره کنید. تمام اطلاعات لازم را در اختیار خریدار قرار دهید. فروش اکانتهای اینستاگرام در برخی موارد ممکن است قوانین اینستاگرام را نقض کند. قبل از فروش، قوانین را بررسی کنید.
18. دریافت حمایت مالی (Donations)
اگر محتوای ارزشمندی تولید میکنید، میتوانید از مخاطبان خود درخواست حمایت مالی کنید. از پلتفرمهایی مانند Patreon یا Buy Me a Coffee برای دریافت حمایت مالی استفاده کنید و لینک آن را در پروفایل اینستاگرام خود قرار دهید. به مخاطبان خود توضیح دهید که چرا به حمایت مالی آنها نیاز دارید. به مخاطبان خود در ازای حمایت مالی، پاداش دهید. از اینستاگرام برای تبلیغ کمپین حمایت مالی خود استفاده کنید. شفاف باشید و به مخاطبان خود نشان دهید که چگونه از پولهای اهدایی استفاده خواهید کرد. قدردانی از حامیان مالی را فراموش نکنید.
19. بهرهگیری از لایو اینستاگرام (اینستاگرام Live)
لایو اینستاگرام فرصتی عالی برای تعامل مستقیم با مخاطبان و افزایش آگاهی از برند شماست. لایوهای منظم برگزار کنید. موضوعات جذابی را برای لایو انتخاب کنید. با مخاطبان خود تعامل برقرار کنید. به سوالات آنها پاسخ دهید. از لایو برای تبلیغ محصولات و خدمات خود استفاده کنید. با سایر اینفلوئنسرها و برندها لایو مشترک برگزار کنید.
نکات تکمیلی برای افزایش درآمد از اینستاگرام
1. تحلیل و بررسی مداوم
به طور مرتب عملکرد خود را در اینستاگرام تحلیل و بررسی کنید. از ابزارهای تحلیل اینستاگرام استفاده کنید تا بفهمید چه نوع محتوایی برای مخاطبان شما جذابتر است، چه زمانی بهترین زمان برای انتشار پست است و چه هشتگهایی بیشترین بازدهی را دارند. بر اساس این اطلاعات، استراتژی خود را بهبود بخشید. نرخ تعامل (Engagement Rate) خود را زیر نظر داشته باشید. نرخ تعامل بالا نشاندهنده این است که مخاطبان شما به محتوای شما علاقه دارند و با آن تعامل برقرار میکنند. از A/B testing استفاده کنید تا بهترین تصاویر، کپشنها و تبلیغات را پیدا کنید. از رقبا یاد بگیرید. ببینید آنها چه کاری انجام میدهند و چه نتایجی میگیرند.
2. صبر و پشتکار
کسب درآمد از اینستاگرام زمان میبرد. صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید. ناامید نشوید اگر در ابتدا نتایج دلخواه را نگرفتید. با پشتکار و تلاش مداوم، بالاخره به هدف خود خواهید رسید. هیچ راه میانبری برای موفقیت در اینستاگرام وجود ندارد. باید وقت و انرژی کافی را صرف کنید تا محتوای با کیفیت تولید کنید و با مخاطبان خود تعامل برقرار کنید.
3. یادگیری مداوم
اینستاگرام به طور مداوم در حال تغییر است. الگوریتمها، ترندها و قابلیتهای جدید به طور مرتب اضافه میشوند. برای موفقیت در اینستاگرام، باید به طور مداوم یاد بگیرید و خود را با تغییرات جدید وفق دهید. در دورههای آموزشی شرکت کنید، وبلاگها و پادکستهای مرتبط را دنبال کنید و با سایر فعالان اینستاگرام در ارتباط باشید. از آزمایش کردن نترسید. روشهای جدید را امتحان کنید و ببینید چه چیزی برای شما کار میکند.
4. برندسازی شخصی
روی ایجاد یک هویت بصری قوی تمرکز کنید. از یک عکس پروفایل حرفهای، رنگهای سازگار و یک سبک طراحی ثابت استفاده کنید. داستان خود را به اشتراک بگذارید. به مخاطبان خود بگویید که چه کسی هستید، چه کاری انجام میدهید و چرا این کار را انجام میدهید. ارزشهایی را که برایتان مهم است را به اشتراک بگذارید. به مخاطبان خود نشان دهید که چه چیزهایی برای شما اهمیت دارد.
5. بهرهگیری از ابزارهای مدیریت اینستاگرام
برخی از ابزارهای محبوب مدیریت اینستاگرام عبارتند از: Buffer، Hootsuite، Later و Tailwind.
6. ارائه خدمات با کیفیت
به نظرات مشتریان خود توجه کنید و سعی کنید مشکلات آنها را حل کنید.
7. همکاری با سایر کسبوکارها
از مسابقات مشترک، لایوهای مشترک و تولید محتوای مشترک برای افزایش آگاهی از برند خود استفاده کنید.
8. شرکت در رویدادها و کنفرانسها
با سایر شرکتکنندگان در رویدادها ارتباط برقرار کنید و کارت ویزیت خود را رد و بدل کنید. در سخنرانیها و کارگاههای آموزشی شرکت کنید و از تجربیات دیگران یاد بگیرید.
9. سازگاری با قوانین اینستاگرام
همیشه با قوانین و مقررات اینستاگرام سازگار باشید. فعالیتهای غیرقانونی یا غیراخلاقی میتواند منجر به تعلیق یا مسدود شدن اکانت شما شود. از خرید فالوور و لایک خودداری کنید. این کار نه تنها غیرقانونی است، بلکه به اعتبار شما نیز آسیب میزند. از کپی کردن محتوای دیگران خودداری کنید. محتوای خود را تولید کنید و از حق کپیرایت دیگران احترام بگذارید.






